Kaip būti sėkmingu verslininku - 50 verslumo taisyklių

Padėkite kurti svetainę ir pasidalykite straipsniu su draugais!

Varguoliui turtingam žmogui pasisekė. Turtingam žmogui vargšas tingus. Tačiau apskritai kiekvienas vyras dalijasi bendru bendru dalyku: tai vadinama gyvenimu. Tai, ką nuspręsite daryti, yra jūsų pačių sprendimas. Jei vyras tau pasiūlytų šimtą tūkstančių dolerių už tavo koją, ar paimtum?

Daugeliui vyrų atsakymas yra toks: Tikriausiai, taip, gerai … Kodėl, kas moka ir kada mes galime tai padaryti ?!

Ar parduotumėte ranką už dar vieną tūkstantį dolerių? O kaip tavo akis, kita koja ar kita ranka ir pan.

Surinkite visą savo kūną ir pasieksite milijoną ar daugiau dolerių. Galbūt tai pirmas kartas, kai to nežinodamas supranti, kad esi milijonierius. Nereikia nė sakyti, kad gyvenimas yra vertingas, tačiau gaila, kad tiek daug vyrų šiandien viską švaisto. Tokie dalykai kaip sėkmė ar net žvalgyba neturi jokios įtakos sėkmei, nors daugelis džentelmenų vis dar tiki klaidingumu. Jūs tikrai neturite gimti su sidabriniu šaukštu burnoje arba turėti daug „ryšių“, kaip jie visada mėgsta sakyti.

Tiesa ta, kad jei norite žinoti, kaip tapti itin sėkmingu verslininku šiame pasaulyje, viskas, ko iš jūsų reikalaujama, yra kvėpuoti!

Perskaitę šį vadovą, jūs tiksliai žinosite, kodėl tai tiesa. Jei abejojate, to nepadarėte. Dėl daugelio šių veiksmų skrandį pradėsite pykinti, galbūt nusimausite kelnes. Su visa klaidinga informacija, kurią per daugelį metų jums metė verslas ir sėkmė, nesu nustebęs.

Tai sakydamas, norėčiau pasveikinti jus su nerimu, kad esate labai sėkmingas verslininkas ir verslininkas. Štai jūsų sėkmė!

1. Susidurkite su realybe, nėra darbo - gyvenimo2 - pusiausvyros!

Yra tik darbo - gyvenimo - pasirinkimas. Visa tai turi pasekmių. Gimtadieniai, švenčių metinės ir kt. Skirti neturtingiems žmonėms.

Vyrai, kurie atsisako tuo tikėti, yra pasiteisinę. Tai prasideda nuo to, kad jaunesni ponai sako tokius dalykus: „Taip, aš tai padarysiu … Jei neturiu pagirių, nesu prisikrovęs narkotikų, tik tuo atveju, jei tai yra tarp mano teniso ir golfo pamokų“.

Tada ji pereina į vyrus su šeimomis, kurie išaugo į savo metus. Jų pasiteisinimai persikelia į tokius dalykus kaip - Nebent turiu nuvesti sūnų pas odontologą. „Nebent aš turiu nuvesti savo šeimą į konsultacijas“.

Tačiau iki šiol didžiausias jų pasiteisinimas: "Aš noriu turėti gyvenimą".

2. Ereliai skraido vieni.

Ar norite turėti gyvenimą? Pažvelkite į našius pasaulio verslininkus. Aš kalbu apie Brenzonus, Zuckerbergus, Gatesus ir Trumpus. Jie neina į „Super Bowl“ ar pasaulio čempionatą. Jie nevažiuos į visas kolegijos futbolo dubens rungtynes. Jei jie vis tiek eis, galite būti tikri, kad jie neis su girtų asilų grupe.

Kalbant apie verslumą, vienatvė yra tema, apie kurią niekas nenori kalbėti. Tiesa, viršuje labai vieniša. Tačiau tai nereiškia, kad dėl to turite jaustis prislėgtas. Ponai, kurie tikrai myli tai, ką daro, visada yra aukšti. Jiems nereikia draugų ar narkotikų, kad jaustųsi gerai.

Kitaip tariant, parodyk man savo draugus, ir aš tau parodysiu tavo ateitį. Jūs negalite būti didelio našumo verslas, kabantis su daugybe nevykėlių ir bomžų. Jūs esate penkių žmonių, su kuriais praleidžiate daugiausiai laiko, rezultatas. Daugumai vyrų tai apima mamą, tėtį, brolį ar seserį ir artimą draugą.

Jei kiekvieną vakarą eisite į barą žiūrėti žaidimo, rauginsite, plaksite ir pinti alaus su draugais, garantuoju, kad tai darysite visą likusį gyvenimą. Laikas yra pats vertingiausias dalykas, kurį žmogus gali praleisti savo gyvenime. Kodėl pasaulyje tai švaistote? Dauguma vyrų mano, kad jų yra daug, realybė yra, ir tai tiesiog netiesa.

3. Tai žiauriai sunku, nepriklausomai nuo to, kas tau nutinka gyvenime.

Bet kuriam žmogui, kuris tau sako ką nors kita, nepasisekė!

Nepriklausomai nuo to, ar esate didelio našumo žmogus, ar girtas, kiekvieno vyro gyvenimas yra sunkus. Sėkmingus vyrus nuo nesėkmių skiria vienas dalykas: kaip jūs galiausiai reaguojate ir nutraukiate tai, kas atsitinka jums gyvenime.

Tiesa, mes visi turime problemų. Tačiau didelio našumo verslininkai priima problemas, išmoksta jas spręsti ir juda į priekį.

4. Yra tik vienas būdas augti kaip individui.

Turite išeiti iš savo komforto zonos ir kasdien svyruoti, kol pasieksite namų bėgimą. Turite pradėti kišti galvą kaip vėžlys.

Teodoras Ruzveltas kartą parašė knygą apie tai, kaip tapti bebaimiu ir drąsiu. Apibendrinant galima pasakyti, kad reikėjo sukurti pratimus ir sąrašus. Tai prasideda įvardijant vieną dalyką, kurio mirtinai bijote daryti, ir kartojate procesą kiekvieną dieną. Dienos pabaigoje jūs turite tai padaryti!

Darykite tai, kas pranoksta jūsų drąsiausius lūkesčius. Nustatykite savo gyvenimo tikslus, kurių negalite pasiekti per du ar net tris gyvenimo metus. 10 kartų savo tikslus! Jūs turite nuolat augti vis ambicingesni. Pavyzdžiui, tai panašu į Notre Dame kuprinę, kuri prašo Marlinos Monroe į pasimatymą. Tai tikrai yra didelis ruožas. Idealiu atveju jūs norite įstrigti drąsoje ir nuolat įsiurbti save į sėkmę. Pradėkite matyti galimybes ten, kur kiti mato tik apribojimus.

Atminkite, kad klientai taip pat nuolat kels kartelę, kai kalbama apie jų lūkesčius. Laikytis!

4. Sudeginkite savo laivus.

Kaip bebūtų keista, tūkstančiai vyrų kiekvieną dieną bando sugrįžti su savo buvusiu. Jie nežino, kaip padaryti švarią pertrauką. Vietoj to, jie suteikia jiems ryšius, kad galėtų grįžti į savo gyvenimą. Kodėl taip?

Jie ne tik beviltiški, bet ir remiasi tokiais dalykais kaip atsarginiai planai, nesėkmingi seifai, planas B ir kt. (Jie bijo likti vieni.) Nesvarbu, ar esate verslo pasaulyje, ar pažinčių žaidime, tie dalykai jus sunaikins! Kaip kažkada sakė Aleksandras Didysis, mūšio skirtumas yra tai, kad galiausiai galiausiai įveikiate baimę.

Apsvarstykite nepavykusią pirmąją Cezario invaziją į Britaniją dar 54 m. Žinoma, jis buvo pražūtingai nugalėtas, tačiau jo antroji invazija 55 m. Pr. Kr. Amžiams pakeis istoriją. Antrą kartą jo planas buvo sudeginti savo vyrų laivus. Taip jis privertė juos arba pasisekti, arba galiausiai mirti. Nebuvo jokio atsarginio plano, negalėjo būti atsitraukimo!

Jei turite tokius dalykus kaip planas b, tokį mąstymą jau įtraukėte į savo pasąmonę. Jums nepavyks! Jūs iš esmės sakote sau, „Gerai, kad nepavyks“. Nesėkmė NIEKADA neturi būti išeitis. Atminkite, kad BAIMĖ yra klaidingi lūkesčiai, kurie atrodo tikri. Jūs niekada neturite bijoti nei baimės, nei minties gėdinti save. Nė vienas iš dviejų nesutrukdė Cezariui pretenduoti į pergalę, kuri, jo manymu, teisėtai priklausė jam.

5. Pasiaukodami galite pasiekti bet ką.

Kiekvienas vyras žino, kaip numesti svorio, tačiau 60% JAV yra nutukę. Šokiruoja tiesa? Kaip numesti svorio, yra gerai reklamuojama, yra begalė raštų šia tema. Tačiau to vis dar nepakanka, ir iš tikrųjų to niekada nepakaks. Nes dauguma vyrų nenori mokėti už veiksmus ar aukotis! Jūs žinote, kaip sveikai maitintis ir eiti į sporto salę.

Yra priežastis, kodėl turtingi šio pasaulio vyrai turi daugiau pasirinkimų gyvenime. Taip yra todėl, kad jie buvo pasiryžę AUKŠČIAI aukotis. Palyginimui, dauguma vaikinų šiandien skelbia tą patį seną š-t: „Aš noriu turėti gyvenimą“. Per daug džentelmenų prioritetai atsilieka.

6. Jūsų emocinė banko sąskaita yra tai, kas verčia jus mesti.

Ne jūsų finansinė banko sąskaita. Investicijų paieška jums nieko nekainuoja! Po velnių, dažniausiai bankininkai jums nupirks nemokamus pietus. Turite sau pripažinti, kodėl iš pradžių esate toks nusiminęs. 99% visų vyrų atvejų tai prasideda nuo jų tėvų. Dauguma verslo pasaulyje pradedančių vyrų žino tik vieną dalyką: ko jų mokė tėvai.

Pripažinkime, tėvai dauginasi, ir tai yra vienas paskutinių dalykų, kuriuos jie iš tikrųjų yra pasirengę padaryti. Dauguma jų neturi supratimo, kaip išsikapstyti didelio našumo vaiką. Žinoma, išimtis yra ta, kad, pavyzdžiui, jus užaugino, pavyzdžiui, pasaulinio lygio olimpiniai sportininkai, esantys maisto grandinės viršuje.

Per pirmuosius septynerius aštuonerius savo gyvenimo metus jūsų savigarba yra kuriama. Tai laikas, kurį praleidžiate šalia savo tėvų. Dar kartą prisiminkite, kad esate penkių žmonių, su kuriais praleidžiate daugiausiai laiko, rezultatas arba vidurkis. Paprastai tai yra mama, tėtis, vyresnysis brolis/sesuo ir tt Iš visų šių žmonių nė vienas neturi idėjos, recepto ar žinių apie sėkmę.

Apsvarstykite Babe Ruth citatą: „Labai sunku įveikti žmogų, kuris niekada nepasiduoda“. Taip pat atminkite, kad jei nemylite savęs, niekas jūsų nemylės! Jūs turite sugebėti susidoroti su emociniu sėkmės nestabilumu.

7. Uostykite odą.

Gaukite gerą prabangos dvelksmą. Eikite į „Rolls Royce“ ir „Lamborghini“ pardavėjus ir langų parduotuvę. Aplankykite milijono dolerių namus. Apsilankykite šalies klubuose, net jei galite sau leisti vieną vakarienę tik kartą per mėnesį. Suteikite sau priežastį kelti savo tikslus vis aukščiau. Pamatykite, kaip jūsų svajonės išsipildo, kol jos iš tikrųjų neįvyksta. Sutelkite dėmesį į tikslo liniją, o ne į uolėtą kelią, stovintį jūsų kelyje. Kiekvienas verslininkas žino vieną dalyką: tiesa, kelias į sėkmę visada kuriamas.

Net advokatai ir buhalteriai, kurių negalite sau leisti, jus pamatys. Pirmieji susitikimai dažniausiai yra nemokami.

Apsirenk prezidento. Dėvėkite tai, ką dėvi sėkmingi verslininkai, kostiumą. Atsisakykite džinsų ir marškinėlių. Nesvarbu, ar dėvite kostiumą į maisto prekių parduotuvę ar banko įstaigą. Arba tu visą laiką elgeisi sėkmingiausiai, arba ne! Atminkite, kad šie nedideli įpročiai gali smarkiai pakeisti jūsų minties mąstymą ir galiausiai save suvokti. Žinoma, pirmas įspūdis yra viskas. Taip pat niekada nežinai, su kuo susidursi būdamas mieste.

Svajokite dabar ir ateityje, šie dalykai išsipildys. Tai ne kai kurių jausmų šūkis, tai tikras gyvenimas ir galbūt viena didžiausių žmogaus paslapčių. Jei netikite, to nepadarėte! Manau, Earlas Nightingale geriausiai pasakė: „Mes esame tai, apie ką galvojame“. Tai taip paprasta.

8. Būkite savanaudis!

Kas sakė, kad turėti per daug pinigų buvo blogai, nežino, kur apsipirkti. Laikotarpis.

Pripažinkime, jūs negalite išspręsti dalykų gyvenime su Zen, tam reikia pinigų. Atėjo laikas nustoti jaudintis dėl tokių dalykų kaip visuotinis atšilimas, kai net negalite sau leisti „Toyota Yaris“ mėnesinių įmokų. Jei tikrai norite tuos dalykus pakeisti, galite, bet tam pirmiausia reikia turto ir pinigų.

Beveik visi dalykai, dėl kurių nerimaujame gyvenime, yra tiesiog nereikšmingi, tai reiškia, kad nėra pasekmių. Laiko kosmose šiame dideliame pasaulyje niekas yra ne kas kita, kaip vėjas. Netgi Tomas Edisonas yra fetas vėjyje! Nors dauguma vyrų gyvena tylią neviltį, tiesa yra ta, kad jei jie niekada nebūtų gimę, tai nepasikeistų!

Užuot visą gyvenimą nerimavęs, būkite karys.

Nors visada turėtumėte atsiminti, grynieji pinigai neišvengia mirties, o tik ją prailgina. Turtingi verslininkai tiesiog turi daugiau pasirinkimų gyvenime.

9. Neskaitykite apie veiksmus.

Daryk.

Tiesą sakant, verslininkai, geriausiai parduodantys savo sandorius, yra tiesiog praktikuojantys. Žinau, kad daugelis vyrų šaudymo ratus ar futbolo mėtymą prilygina praktikai, kad būtų „žvaigždė“. Vis dėlto, kai reikia praktikuoti sėkmės, tai visiškai slysta jų galvoje. Prieš susitikimą pasitreniruokite, kaip stovite, paspaudžiate ranką ir pan. Darykite tai ilgus metus.

Dabar dauguma vyrų mano, kad knygų pirkimas ir podcast'ų klausymasis yra žingsniai sėkmės link. Tiesą sakant, tai nėra! Didelio našumo verslininkai imasi veiksmų, traukia gaiduką, daro sandorius, klysta ir žengia į savo penį.

Man nesvarbu, ar perskaitėte tūkstantį knygų, žingsniai visada buvo tie patys: greitai nepavyks, daug rizikuos ir kris į priekį. Esmė, be rizikos nėra šlovės. Kai kurios didžiausios kovos būtų tik pasakos, jei nebūtų buvę norinčių pirmiausia imtis veiksmų.

Atminkite, kad kuo didesnė rizika, tuo didesnė jūsų sėkmė. Paklauskite savęs, ar pirkti knygas ir transliacijas yra rizikinga? Ne, dažnai tai yra kvaila! Nesupraskite manęs neteisingai, net ir man kartais patinka skaityti. Bet aš niekada neleidžiu jiems trukdyti imtis veiksmų.

Supraskite, kad jei nepatiriate jokio diskomforto ar nerimo, rizika, kurią prisiimate, yra didesnė nei tikėtina. Jei rizika jūsų neišgąsdina, tai jūs išaugote! Super sėkmė nepasiekiama žaidžiant saugiai ir rizikuojant aukšto komforto lygiu. Jūs visada turite išbandyti savo ribas!

10. Prisiimkite atsakomybę.

Kaip minėjau aukščiau pateiktus pratimus ir sąrašus, noriu, kad apsvarstytumėte procesą. Tai reikalauja, kad būtumėte atskaitingas. Šie dalykai verčia jus galiausiai daryti tai, ko tikrai nenorite, ir būti tuo, kuo nenorite būti. Kaip prabėga kiekviena diena, jūs suprantate: arba jūs tai padarėte, arba ne.

Jei to nepadarėte, ar kažkas laikė peilį prie gerklės? Ar moters prašymas ar paskolos suteikimas bankui iš tikrųjų buvo gyvenimo ir mirties situacija? Ar tai būtų tave nužudęs? Ne. Ne. STOP Kaltinkite savo nesėkmes bet kuo ar bet kuo, išskyrus SAVĮ!

Čia bendraamžių spaudimas daro stebuklus, ypač mentorius, nes gėda ir verčia jus daryti tai, kas nurodyta jūsų sąraše. Pagalvokite apie tai kaip apie AA susitikimą, kurį žinote. Kai tau sekasi, negali laukti, kol gali girtis ir apie tai kalbėti.

Ne tik JŪS turite būti atskaitingi. Priverskite savo vaikus atsiskaityti. Tiesą sakant, padarykite viską atskaitingą savo gyvenime!

Supraskite, kad kiekviena minutė yra svarbi. Laikas nėra kažkas, ką galite tiesiog atpirkti; tai neveikia taip! Kiek laiko kasdien švaistote „Facebook“, „Twitter“, televizijai ir pan.? Jei laikytumėte žurnalą savaitę ar net dieną, lažinuosi, kad šis skaičius jus išgąsdintų. Jei tai nepadeda pasiekti jūsų tikslų, tai neturi jokios įtakos jūsų gyvenimui! Laikotarpis.

Jau nekalbant apie visus neigiamus žmones jūsų gyvenime. Iškirpkite juos, padarykite švarias pertraukas. Niekada neduokite jiems kabliuko, į kurį sugrįžtumėte!

11. Jūs neprivalote būti an

Filmai padarė puikų darbą, kad šio pasaulio super sėkmės atrodytų kaip alfa patinai dideliame ekrane. Tiesą sakant, tikras pasaulis ne visada toks. Viename gale yra George'as Pattonsas ir Donaldas Trumpas, o kitame - Henry Kissingers. Dauguma aukštos kokybės verslininkų šiandien patenka į antrąjį spektro galą.

12. Daryk viską, ko reikia!

Sutelkti dėmesį. Šis vienas žodis užfiksuoja viską, kas nusako, kaip būti sėkmingam versle.

Kas iš tikrųjų yra jūsų įsipareigojimo apibrėžimas? Realiame pasaulyje svajonės nėra įsipareigojimai. Kiekvienas žmogus gali įsivaizduoti savo ateitį, tik nedaugelis jos įgyvendina. Sėkmei reikia kitokio įsipareigojimo lygio; dar žinomas kaip papildomas kilometras. Tai arba koma, arba mirtis. Tai skiria berniukus nuo vyrų, o milijardierius - nuo milijonierių.

Sėkmingi šio pasaulio verslininkai yra viršuje, nes jie turi vieną bendrą bruožą: jie yra įsipareigoję.

Jūs turite būti viskas, kuo galite būti, visą laiką! Laikotarpis. Gėris visada buvo didžio priešas! Atminkite, kad tai, kas išmatuota, pasiekiama. Jūs turite atlikti pasirodymus, nebent esate mirę ar komoje. Galbūt geriau, jei būsite miręs, jei to nedarysite. Visada elkitės taip, tarsi neturėtumėte ribų savo sugebėjimams.

13. Sukurkite veikiančių dalykų sistemą.

Viskas gerai, jei tai sąžininga, etiška, moralu ir teisėta, ir jūs niekam nepakenksite.

Supraskite, kad yra keturi veiksmų plano žingsniai, kurių turite laikytis. Trumpai tariant, tai yra OCMM. Rezultatas, jūsų norimas užbaigimas. Įsipareigojimas, jūsų mokama kaina už veiksmus ir kiek esate pasirengę paaukoti. Matuokite, periodiškai. Jei reikia, pakeiskite planą (Grįžkite atgal ir išmatuokite pakeistą planą.)

Puikios įmonės žino, kaip prireikus keisti veiklos praktiką, kultūrą ir technologijas. Tačiau jie vis dar sugeba išlaikyti savo tikslą ir pagrindines vertybes. Kitaip tariant, jie prisitaiko. Kalbant apie tai, šokiruoja daugybė plytų ir skiedinių įmonių šioje šalyje, kurios vis dar atsisako turėti svetainę arba pateikia kainos pasiūlymą telefonu. Jie iš esmės pasidavė; jie tapo krūva riebių kačių. Tačiau tai nereiškia, kad jų konkurencija bus tuščia, laukdama, kol jie pasivys.

14. Raskite tai, be ko negalite gyventi.

Nepradėkite įmonės, prekiaujančios kremu nuo pėdų grybelio, jei nekenčiate šios temos. Per kelis mėnesius ar metus jums nuobodu ir prarasite dėmesį. Šio pasaulio didelio našumo verslininkų negalima sustabdyti, nes jiems labai patinka tai, ką jie dirba. Jie gali žlugti milijoną kartų, tačiau taip priklausomi nuo šios temos jie visada atsisakys nesėkmės arba pasiduos.

Tai tarsi pažintis su moterimi medaus mėnesio fazėje, tu užsikabinai! Viskas, apie ką galite galvoti, yra kuo greičiau ją sugrąžinti į savo lovą. Jūs negalite gauti jos pakankamai. Akimirką, kai tai pastebite versle, įsitraukite į viską!

Supraskite, kad šiame pasaulyje itin sėkmingi vyrai nuoširdžiai tiki, kad jie yra genetiškai užkoduoti konkrečiai jų veiklos sričiai. Jiems nieko daugiau nereikia, jie yra aukšti gyvenime!

15. Jei kas nors sako ne.

Taip yra todėl, kad nepateikėte jiems pakankamai informacijos, kad galėtumėte atsakyti teigiamai. Atminkite, kai klientas sako „Ne“, tada pardavimo procesas tikrai prasideda. Automobilių prekybos pramonės psichologija moko jus daug gudrybių, kai kurios manipuliuoja, o kitos ne. Vis dėlto per daugelį metų išmokau tūkstančius.

Tačiau čia yra mano asmeninis mėgstamiausias: jūs klausiate kliento, ar jis yra pasirengęs pirkti naują transporto priemonę. Jie sako ne ir pateikia pasiteisinimą. „Mums nepatinka, kaip jis vairuoja“. Tada jūs klausiate jų, - Ar yra dar kas nors be to? Šį kartą jie mini „Ne, viskas“.

Šiuo metu galite manyti, kad atrodysite kvailai du kartus užduodami tą patį klausimą. Tačiau ignoruojate jų atsakymą ir vėl to klausiate, - Ar yra dar kas nors be to?

Jie susimąstę žiūri į jus, stebėdamiesi, kodėl jūs ką tik uždavėte tą patį klausimą. Tik šį kartą jie atsako: „Mes tikrai to negalime sau leisti, pradinė įmoka yra per didelė“. Dabar jūs žinote tikrąją priežastį, kuri trukdo jiems pirkti. Dabar jūs turite galimybę pateikti naują informaciją. Tai gali būti skatinamoji programa, mažinanti automobilio kainą, kitas bankas su mažesnėmis palūkanomis arba prekiautojo demonstracija, kuri yra tas pats modelis su didele nuolaida. VISI dalykai, kurių iš anksto nepaminėjai! Klientas niekada negalėjo paminėti savo finansinių problemų pardavimo procese.

Atminkite, kad yra daug skirtingų būdų skaityti žmones. Svarbiausia, tiesiog žinok tai, kai kas nors sako „Ne“, tai nereiškia, kad sandoris yra šiukšlė! Tai reiškia, kad turite pateikti naują informaciją. Nėra jokio nuovargio, tai tiesiog menas būti geru pardavėju ir padėti klientui atrasti norą atitinka jo galimybes.

16. Būkite išmintingi ir atsargūs pasirinkdami mentorių.

Napoleonas Hillas, amerikiečių autorius apie sėkmę kažkada sakė: „Žmogus yra kaip upė, jis eina mažiausio pasipriešinimo keliu“.

Kai reikia rasti mentorių, šie žodžiai skamba tiesa. Dauguma verslininkų, kurie pradeda savo veiklą, ieško patarimo iš tokių žmonių kaip jų dėdė ar brolis, užuot ieškoję tinkamo žmogaus. Tai mažiausio pasipriešinimo kelias, jis yra tiesus ir mažiau kenkia jūsų ego ir savigarbai. Atminkite, kad didesnė tikimybė, kad jau pažįstamas žmogus pasakys „taip“, o tai lengvai vilioja.

Supraskite, kad jūsų mentorius jau turi būti pasiekęs tokį sėkmės lygį, kokio norite pasiekti ar įgyti. Jei jų nėra, jūs tik švaistote savo laiką. Prisiminkite, kai pabrėžiau, kad esate penkių žmonių, su kuriais praleidžiate daugiausiai laiko, vidurkis. Jei jūsų brolis visą gyvenimą nedirbo už mažai uždirbančių 9–5, būtent ten ir atsidursite, ir tokio patarimo sulauksite!

Tiesą sakant, žinau, kad būsi sutiktas su vartininkais. Jie paklaus, apie ką norite kalbėti, jei pasiūlysite pašalinti 25% visų darbuotojų. Kas tave kada nors įsileis? Užuot paprašę susitikimo, paklauskite jų sekretoriaus, kada jie bus mieste. Sąžiningai, ponai, jūs galite susitikti su savo kitu mentoriumi ne jų biure, konferencijoje, restorane ar net jų privažiavime, jei naktį pastatysite automobilį už jų namų. Atminkite, kad ir ko reikia!

Kai pradėsite ieškoti mentoriaus, raskite geografiškai pageidaujamą. Pagalvokite apie tai, lyg būtumėte grįžę į vidurinę mokyklą. Ar jums labiau patiktų pasimatymų mergina, kuri gyvena tame pačiame mieste ir lanko tą pačią vidurinę mokyklą kaip jūs, ar ta, kuri gyvena už trijų valandų, kur ją galite pamatyti tik du kartus per metus?

Norite padaryti jį kuo lengvesnį ir kuo dažniau skirti laiko veidui. Niekada neleiskite žmogui prarasti veido.

17. Nuo pat pradžių palaikykite tvirtus santykius su savo mentoriumi.

Nebūkite „taip“, kai pirmą kartą juos pamatysite. Tiesiog būk savimi. Devynis iš dešimties kartų mentoriai jūsų paprašys kažko visiškai pasibjaurėtino ir ne sienos, kad pamatytų, kaip JŪS reaguojate ir komentuojate. Jei tikrai norite jiems patikti, pradėkite nuoširdžiai.

Pabandykite su jomis rasti kažką bendro, ne verslo, bendravimo. Jei negalite to padaryti su savo pomėgiais, tiesiog atminkite, kad visada galite dalytis bendra meile verslui, sėkme ir darbo etika, kad su jais viską atliktumėte.

Suprask, net seni šunys nori pripažinimo. Žinoma, jie neturi tiek energijos, kiek jaunesni vaikinai, tačiau jie vis tiek nori būti sėkmingos komandos dalimi. To nori visi, seni ir jauni, nepriklausomai nuo amžiaus. Atminkite, kad žmonės iš prigimties yra mokytojai.

Visada pasiimkite skirtuką, man nesvarbu, ar tai jo klubas, ar jūs negyvas! Iš anksto paskambinkite į klubą, paklauskite, ar jie leidžia svečiams susimokėti. Jei taip, palikite savo kredito kortelę padavėjui. Kalbant apie pinigus, niekada nepriimkite savo mentoriaus pinigų! Neikite tik jų pamatyti, kai jums ko nors reikia. Visi tai daro! Kai jums jų labiausiai reikia, jie atsakys.

18. Niekada negali turėti per daug atsiliepimų iš savo mentoriaus.

Abiem būdais. Parengti savaitinę ataskaitą, kurią sudaro trys skyriai. 1. Jūsų savaitės pasiekimai. 2. Jūsų pasiekimai kitai savaitei. 3. Problemos ir iššūkiai, su kuriais susiduriate.

Niekada nenusiminkite, jei negausite norimų atsakymų. Toliau vykdykite jų patarimus ir dažnai pasidalykite savo pažanga.

19. Sutelkite dėmesį į kelis, o ne į daugelį.

Niekada neleiskite sentimentaliems prisirišimams nustatyti jūsų verslo kelio. Būti negailestingam skiria vidutinį verslo savininką ir itin sėkmingas visas žvaigždes.

Kai jūsų tikslai auga, auga ir jūsų sprendimai; ir darosi vis sunkiau. Tai gyvenimo faktas. Tiesą sakant, jūs negalite patikti visiems ir pasirūpinti viskuo vienu metu. Jūs turite žinoti, kaip perduoti pareigas ir padvigubinti tai, kas veikia. Kai jums parodomos siaubingos idėjos, niekada nebijokite pasakyti „ne“! Be atsako duodate sutikimą veikti su dalykais, apie kuriuos žinote, kad jie niekada neveiks. Jūs patvirtinate ateitį nuolat šaudyti sau į kojas.

Būti sąžiningam nėra jokios žalos, tačiau gali būti daug skausmo, kai leisite kitiems spręsti už jus. Atminkite, kad jei norite būti sėkmingas versle, tam reikia komandos, turinčios visiškai aiškų viziją ir poveikį.

20. Nustokite ieškoti nuolatinio kitų pritarimo.

Daryk ką nori, nes nori būti geriausias. Nepaisykite kitų nuomonės.

Neieškokite tėvų patvirtinimo, kaip dauguma vyrų, priimdami sprendimus dėl savo gyvenimo. Norint pradėti verslą ar sudaryti finansinį sandorį, nereikia tėvo pritarimo. Jūsų motina neturėtų duoti jums teisės pasirašyti popierinės sutarties, kai kalbama apie jūsų įmonės pardavimą. Tėvams nereikia girdėti apie pirmąjį pardavimą. Būsite nustebinti, kiek daug smulkmenų vyrai iškelia, slapta siekdami kitų pritarimo.

Atminkite, kad pritarimas nereiškia patarimo. Sukurti savo svajonių komandą, samdyti geriausius teisininkus, buhalterius ir tt yra labai svarbu! Jei tikrai norite sužinoti, ar jūsų verslas yra vertas ilgalaikio, užduokite sau vieną paprastą klausimą: „Ar mano įmonė kažkam yra kažkas puikaus?“

21. Niekada nepraleiskite susitikimo.

Nesvarbu, ar tai jūsų gimtadienis, atostogos, jubiliejus, ar diena prieš vestuves. Jei patekote į autoavariją ir susilaužėte koją, nuvilkite ją į valdybos kambarį. Jei prašoma susitikimo arba jis suplanuotas, jūs jį surengiate. Laikotarpis!

Niekada nesiskųskite data ar laiku ar tuo, kaip jums tai buvo nepatogu. Išmokite būti mandagus iš galvos, viskas priklauso nuo psichinės drausmės. Tai grįžta prie atsakomybės ir įsipareigojimo.

22. Laikas yra svarbesnis už pinigus.

Dauguma verslininkų šiandien drastiškai neįvertina laiko vertės. Užuot galvoję apie IG, grąžinkite investicijas, pradėkite galvoti apie ROM ir grąžinkite minutes.

23. Būkite stiprus lyderis ir nuolatinis mokinys.

Puikūs lyderiai supranta pasaulio pokyčius ir toliau dalijasi šia įžvalga su savo komanda.

Gyvenime jums mokama už tai, ką galite priversti kitus padaryti už jus. Jūs neturite būti protingiausias asmuo kambaryje, tiesą sakant, galite pradėti verslą srityje, apie kurią visiškai nieko nežinote. Jūsų, kaip lyderio, darbas yra pritraukti protingus darbuotojus dirbti jums! Atminkite, kad grupės protas visada viršys vieno žmogaus sugebėjimus. Tačiau niekada neturėtumėte nustoti stengtis tapti kvalifikuotu darbui.

Būkite makro vadybininkas, kur mažiau kontrolės reiškia daugiau kontrolės.

24. Į savo autobusą įsileiskite puikių žmonių.

Nesvarbu, kokiu verslu užsiimate, svarbu tik tai, su kuo tai darote.

Dauguma įmonių pradėdamos pereina į kitas pramonės šakas. Žinoma, jie iš pradžių neplanavo būti juose, tačiau jų sėkmė prasideda nuo vieno dalyko: jie visi pasirinko puikius žmones, su kuriais tai darys. Kurdami savo svajonių komandą, jūsų autobuso žmonės neturėtų būti susikoncentravę į tai, kur einate. Tiesą sakant, jie turėtų būti jūsų autobuse, nes jiems patinka, kas važiuoja kartu su jais!

Atlikite juos visus doofus testu. Stresuokite juos ir įvertinkite jų reakciją į spaudimą, kai iš jų reikalaujama būti našiu žmogumi. Kai turite didelių problemų, padėkite jiems geriausius žmones; būsite įsitikinę tai darydami.

25. Pasirinkite savo kovas.

Nesikreipkite į teismą dėl kiekvieno mažo pažeidimo dalyko. Dideli ieškiniai yra geresni už nedidelius.

Kai tai pateisinama, pasirinkite savo vietą ir būkite ieškovas. Tačiau kai kuriais atvejais tai neįmanoma, tačiau vis tiek turėtumėte atlikti vaidmenį. Tai reiškia, kad reikia pasiruošti teismui, jo nebijoti ar būti įbaugintam proceso. Pasinaudokite bandomaisiais bandymais savo naudai. Kiekvieną dieną atsineškite savo žmoną į pirmąją eilę, taip pat vaikus, jei leidžiama, ir kitus savo šeimos narius antroje eilėje. Norite, kad jie žinotų, ką išgyvenate.

Išsinuomokite geriausią atstovybę, ji grįš į jūsų svajonių komandos kūrimą; nesijaudinkite dėl išlaidų. Jei galvojate apie geresnę strategiją, pats laikas susirasti naują teisininką. Jei radote komandą, kuri nuolat laimi, likite su jais. Sunku greitai į savo komandą pritraukti naujų teisininkų; jei įmanoma, venkite pakeitimų. Nepamirškite artimai bendrauti su savo advokatu, geriausia kartą per mėnesį. Neleisk jiems dingti, kad viską tvarkytų.

Išrinkti prisiekusiųjų teismams, o ne tik teisėjus. Jūs neturėtumėte bijoti pasitikėti savo piliečiais. Norėdami parodyti pagarbą teisėjui ir prisiekusiesiems, apsirenkite konservatyviai. Tai reiškia baltus marškinius, paprastą kaklaraištį, tamsų kostiumą ir jokių papuošalų, išskyrus jūsų vestuvių juostą. Kalbant apie įrašytus vaizdo įrašus teisme ir pareiškimus, pažvelkite į kamerą. Tas pats pasakytina apie žiuri ir teisėją, kad akis būtų pastovi. Jei nežinote atsakymo į klausimą, niekada nespėkite. Pasakyk, kad nežinai. Atminkite, kad sąžiningumas yra svarbiausia!

Tačiau nepraraskite kantrybės teisme, jei tinka tikros emocijos. Niekada nekalbėkite apie atvejį viešai, nepaisant to, kur esate, kažkas gali labai gerai išgirsti jūsų pokalbį. Tai apima spaudą, kuri gali skubiai interpretuoti jūsų žodžius. Jei nuspręsite padaryti pareiškimą: „Mes tikime savo byla, todėl ir kreipėmės į teismą“.

26. Tobulumas lygus paralyžiui.

Negaiškite laiko dalykams, kurių negalite pakeisti.

Tiesą sakant, tikrai lengva pakliūti į spąstus dirbant su nesvarbiais dalykais. Galite praleisti visus metus sudarydami tobulą verslo planą, kad pamatytumėte, jog po to, kai jis įgyvendinamas, jis nepavyks. Netgi maži dalykai, tokie kaip tinkamo šrifto, spalvos, pranešimų siuntimo ir kt. Parinkimas paprastoje brošiūroje, gali trukdyti daug laiko.

Jei abejojate, pasitikėkite savo žarnynu; neatidėliokite, jei neprivalote. Geras šios dienos planas visada yra geresnis už puikų planą, kurį įvykdysite kitą savaitę. Iki to laiko gali būti per vėlu. Atminkite, kad jūsų žarnos yra jūsų vertingiausias turtas, ne tik nekreipkite į tai dėmesio. Tiesa ta, kad įprasta išmintis beveik visada yra neteisinga.

27. Kiekvieną išspręstą problemą ilgainiui pakeis daug didesnė.

Niekada nenuvertinkite, kaip galite klysti.

Net ir kruopščiai planuojant, išorinės aplinkybės ir įvykiai gali sukelti chaosą. Super sėkmingi verslininkai gyvena dėl tokio chaoso, būtent tai kursto ugnį pilve. Supraskite, kad pažanga dažnai pasidengia bėda.

Niekada nesirinkite lengvo juostos pagalbos sprendimo; galų gale jis nulups. Trumpalaikiai sprendimai netinka ilgalaikėms problemoms, nepaisant to, kaip jie gali atrodyti viliojantys. Momentinis pasitenkinimas gali trukdyti jūsų tikslams, venkite to.

28. Būti super sėkmingu verslininku NĖRA kiekvienam vyrui.

Man nerūpi, ką jums sako guru ir treneriai. Dauguma jų uždirbo uždėdami asilus į seminarų vietas ir skatindami knygų pardavimą, o ne versle. Bet berniukas parduos tave sapne, kurio net negalėjo įsigyti. Jiems patinka išplatinti dezinformaciją, kuri nesuteikia jums jokios galimybės pasisekti.

Pripažinkime, dauguma vyrų šiandien yra per silpni. Stiprus gėrimas ir geras f-ck nužudytų daugumą jų.

Jūs nesiruošiate dirbti 4 valandas per savaitę, o 120 - ne. Gurkšnojate mojito ir snaudžiate paplūdimyje, o miegosite biure!

Supraskite, kad nesvarbu, ar dirbate 12 valandų per dieną, realybėje galite būti „užimtas“ 12 valandų per dieną. Yra skirtumas tarp protingo darbo ir užimtumo.

29. Bučiuok daug varlių.

Gyvenimas yra skaičių žaidimas, nepriklausomai nuo to, ar klausiate moterų, ar bandote gauti finansavimą. Jei norite pamatyti sėkmę, jūs visada turite bučiuoti varles! Dvidešimt moterų gali atmesti jūsų prašymą parvežti jas namo nakčiai, tačiau dvidešimt pirmoji moteris gali labai sutikti. Tačiau dauguma vyrų negali pataikyti į savo ego ar emocinę banko sąskaitą!

Versle jus pasitiks skambučiai, kurie jums bus pakabinti, įžeidžiantys skambučiai ir atsisakymas kalbėti. Vyrus nuo berniukų skiria atkaklumas ir susikaupimas. Tik nedaugelis nori gauti tūkstantį telefono skambučių, kai reikia gauti finansavimą. Po kelių atmetimų dauguma vyrų pasitraukė. Jie skelbia: „Aš negaliu gauti finansavimo“, „Niekas neinvestuos į mano idėją“ ir tt VISI, pasiteisinimai!

Yra siurblys, kuris investuos į bet ką, įskaitant jūsų idėją, bet tik tuo atveju, jei skirsite laiko pirmiausia juos surasti.

30. Išplėskite žemyn.

Sunkiais laikais padvigubinkite savo darbą. Sunkūs laikai nesitęsia, sunkūs verslininkai.

Tai priminimas apie tai, ką kažkada sakė Henry Fordas: „Žmogus, kuris nustoja reklamuoti, kad sutaupytų pinigų, yra kaip žmogus, kuris sustabdo laikrodį, kad sutaupytų laiko“. Tai ypač pasakytina apie ekonominius nuosmukio ir depresijos laikus. Kai akcijų rinka kris, nematysite šokinėjančio laivo Warreno Buffeto. Tačiau likęs pasaulis mano, kad tai gali būti pabaiga. Tuo tarpu jis perka viską, kas matoma, su didžiausiu pasitikėjimu.

Supraskite, kad turtų kūrimas tokiu lygiu, kokio dauguma vyrų niekada nesuvokia, reiškia pirkti mažas įmones, susivienyti į vieną, išpūsti jūsų įmonę kaip storą kiaulę ir parduoti rinkoje. Kai nustosite plėstis, taip pat ir jūsų sėkmė. Paimkite, pavyzdžiui, šią akimirką, palūkanų normos yra neįtikėtinai mažos. Bankai plauna grynuosius pinigus, tiesiogine to žodžio prasme laukia, kol atvyksite ir pasiimsite. Man tai primena būsto katastrofą prieš daugelį metų. Greitai persikelkite į priekį ir vėl pamatysite „Buffet“, pasiruošusį pirkti masinį nekilnojamąjį turtą, kai kitiems vis dar neramu dėl to pagalvoti.

31. Pirmiausia sumokėkite sau ir savo darbuotojams.

Tai apima visus ekonominius ciklus. Pasidalykite savo turtu su savo svajonių komanda, darykite tai grynaisiais pinigais, akcijomis, pasirinkimo galimybėmis ar norais, kurie yra apčiuopiamas atlygis už našumą ir lojalumą. Išimkite grynųjų pinigų iš įmonės, mėgaukitės gyvenimo būdu, kurį užsitarnavote jūs ir jūsų šeima.

Dauguma verslo savininkų šiandien visą gyvenimą dirba vienoje vietoje ir laukia dienos, kai galės „išsigryninti“. Kai ateina laikas, jie yra šokiruoti. Jie supranta, kad rinka nenori mokėti už tai, ką planavo parduoti. Atminkite, kad nesvarbu, kiek jūs vertinate savo įmonę, svarbu, kiek kažkas kitas yra pasirengęs už tai sumokėti!

Jei esate vyresnis nei 40 metų ir esate aukštesnės klasės, parduokite savo verslą. Galbūt nebūsite pakankamai ilgai, kad pamatytumėte kitą.

32. Žinoti, kaip derėtis.

Apibrėžkite kitų šalių komforto zonos ribas. Padėkite sandorį jų viduje, arčiausiai jūsų interesų. Atminkite, kad sandoris turi skambėti gerai, kol jis yra geras!

Gerbkite poną kitoje stalo pusėje. Jis nėra toks kvailas, kaip jūs manote, ir jūs nesate toks protingas, kaip manote!

33. Visos idėjos yra bevertės, kol jos neįgyvendinamos

Jūs stovite savo akrų deimantuose. Aš čia kalbu apie tavo mintis. Diena iš dienos sklinda idėjos. Bet jei nenorite jų kasti, jie yra beverčiai.

Nesvarbu, ką sugalvosite, išsiaiškinsite ar kokią pasaulio paslaptį atrakinsite. Jei nepateiksite patento, jūsų konkurentas pateiks. Jei nepareikšite savo idėjos, kad gautumėte finansavimą, kažkas kitas gaus pinigus, o jūsų produktas niekada nepasieks parduotuvės lentynų. Jei neužsirašysite savo idėjos, kad ji taptų realybe, ji NIEKADA neįvyks.

Kitame spektro gale net pačios keisčiausios idėjos dažnai gali būti pelningos. Kas galėjo pagalvoti, kad naminių gyvūnėlių akmenys ar net plastikinis bakalėjos maišelis su šypsena gali iš tikrųjų būti kelių milijonų dolerių idėjos? Žmonės, kurie ėmėsi veiksmų, padarė, ir spėkite ką, jiems pavyko. Ar galite įsivaizduoti, kiek žmonių juos vadino bepročiais? Kiek kartų jie buvo atmesti ir išjuokti?

Gaila, kad dauguma vyrų atsisako puikių idėjų, nes yra per daug sugėdinti, bijo ar nemotyvuoja.

34. Eikite nuo idėjos prie įgyvendinimo teisingai.

Nustatykite idėją. Tai gali būti jūsų pajamų padidinimas arba naujo bendros įmonės partnerio formavimas ir pan. Ištirti. Tada dar kartą ištirkite, ar taip yra, kaip manote. Antrą kartą naudokite skirtingus savo organizacijos žmones. Įsipareigokite idėjai. Jei nesate to apsėstas, niekas kitas nebus. Esant tokiam scenarijui, tai negali!

Pasidalykite manija ir pradėkite ja gyventi. Aptarkite, koks jis bus puikus, koks jis bus puikus Amerikai. Jūs tuo gyvenate, kvėpuojate ir dalijatės su kitais. Nekalbėk apie nieką kitą, taškas! Tai tampa visu tavo gyvenimu. Pasivaikščiokite.

Niekada niekam nesidalykite savo abejonėmis! Ne tavo žmona, meilužė ir kt.nesvarbu, ar tai tave suvalgo viduje, ar naktį sukelia nemigą. Jūs turėsite daug abejonių, tačiau jūs turite būti buldogas. Tą akimirką, kai sakai, „Nežinau, ar pavyks“, sandoris MIRTAS. Baigėsi, jis sugriuvo.

Sudėkite kritinį kelią. Tai padarys jūsų sprendimų priėmėjų komanda, o ne jūs! Būtent jie turės tai įgyvendinti ir įgyvendinti. Jei jiems tai nepavyksta, tu esi tas, kuris padeda galvas ant stulpo. Laikykis nuo jo! Sukurkite išsamią laiko juostą. Nuolat matuokite kiekvieną dalyką. Jūs nematuojate, jie matuoja.

Kiti jūsų sprendimų priėmėjai įgyvendins planą. Jie nuolat susikaupia ir stebi pavaldžius lygius. Tai grubus darbas, tikras darbas.

Sutelkite dėmesį į sprendimų priėmėjo lygmenį.

Vykdymas. Tai reiškia lazerio spindulio fokusavimą be nukrypimų ir be aklųjų. Jūs vadovaujate iš priekio, tai yra vienintelis dalykas jūsų gyvenime. Niekada neatspėkite savo pavaldinių, nes jie padarys klaidų visais lygmenimis ir daug jų. Tik įsikiškite ir nepaisykite, kai tikite, kad tai sunaikins įmonę. Žmonėms turi būti suteiktas leidimas klysti, tik taip jie gali augti eksponentiškai.

Iš naujo įvertinkite ir pradėkite viską iš naujo.

35. Įprasta išmintis beveik visada yra neteisinga.

Tu negali to padaryti … Tu išgirsi tuos žodžius milijoną kartų! Jis būna įvairių formų. „Tai blogiausias nuosmukis kada nors, jūs negalite gauti paskolos“. Jūs negalite gauti finansavimo, jei turite blogą kreditą “. Akivaizdžiausias jums pateiktas pagrindas beveik visada bus neteisingas.

Tiesa ta, kad nepaprastai sunku, kai pradedate nepastebėti to, kas akivaizdu, ir prieštaraujate visoms įprastoms išmintims; tai beveik neįmanoma. Tačiau PRIVALOTE likti susikoncentravęs į teigiamą. Kalbėkite apie teigiamus dalykus, niekada apie tuos laikus, kai jums nepasisekė. Laikykite akis toli nuo kelio.

Tarkime, kad žmonės yra sąžiningi ir sąžiningai su jumis elgsis. Kai sužinai, kad jų nėra, taisyklės visiškai pasikeičia.

Galite ištirti pradžioje arba pabaigoje, tačiau jei jums nepatogu, darykite tai pradžioje. Išleiskite kelis tūkstančius dolerių, kad pamatytumėte, ar tas žmogus nėra geras. Pasamdykite tikrus tyrėjus. Kiekvienas jūsų išleistas centas bus to vertas. Laikotarpis. Pavyzdžiui, jei kartu su partneriu darote 5 mln. Dolerių vertės bendrą įmonę, 10 000 USD išleidimas yra mažesnis. pigu!

37. Nustatykite kredito liniją.

Priešingai populiariam įsitikinimui, kreditinės kortelės NĖRA kredito linija

Keturiolikmetis vaikas gali turėti „American Express“ kortelę. Bet kuris debilas planetos veide gali jį gauti. Jei jaučiatės išdidus, nes tokį turite, esate idiotas!

Turite pradėti galvoti apie žvejybą tinklais, o ne valomis. Atlikite trisdešimt sandorių ir uždarykite kelis namus, užuot pirkę po vieną. Dauguma atsisako daryti dvidešimt ar trisdešimt sandorių vienu metu, nes bijo, kas nutiks, kai bus patvirtintas daugiau nei vienas.

38. Norint gauti finansavimą, jums nereikia verslo plano.

Niekada neikite į banką su verslo planu. Per pirmąjį susitikimą turite pasirodyti be nieko. Jokių popierių!

Paprašykite finansų bankininko pasiūlymo, kuris buvo patvirtintas ir patvirtintas banko, kopijos. Liepkite jiems redaguoti ir užtemdyti vardus. Jie pateiks jums tinkamą verslo planą, o jums net nereikia jo rašyti.

Atminkite, kad verslo planai NĖRA akmenyje, geriausiu atveju yra laukinių užuominų. Tas pats pasakytina ir apie tai, kai apskaičiuojate, kiek pinigų jums reikės.

39. Kai skolinatės pinigus, skolinkitės didelius pinigus.

Jei jums reikia dešimt tūkstančių, pasiskolinkite penkiasdešimt! Visada skolinkitės daugiau, nei manote, kad jums reikės. Atvirai kalbant, jūs niekada nežinote, koks bus skaičius, jūs tik darote prielaidą. Suprask, kad čia nieko blogo nedarai.

Kalbant apie 1, 3 ar 5 per svarbiausius, tai neturėtų turėti įtakos jūsų sandoriui. Jei pieštukas nėra piešiamas, jūsų sandoris yra per griežtas ir tai nėra velniškai gerai! Tikėtis, kad bus klaidų ir klaidų riba.

40. Turite nerimauti ne dėl pinigų, o dėl sandorio!

Tiesą sakant, bankai šiandien yra grynieji pinigai. Vienintelė problema yra ta, kad dauguma vyrų nėra pakankamai protingi, kad nusileistų nuo užpakalio ir iš tikrųjų eitų pasiimti. Jūs neturite pinigų savo projektams, nes to neprašote! Ir tu to neprašai, nes nepakankamai visa širdimi tuo tiki. Ir jei jūs tuo nepakankamai tikite, bankas tai žino ir jūs. Ir todėl jūs jų neklausiate, nes pripažinkime, jūs jau tiksliai žinote, ką jie pasakys!

Be jokio entuziazmo jūsų šansai yra beveik nuliniai. Pamenate gražiausią moterį savo mokykloje, kurios niekada neklausėte? Tai nesiskiria!

41. Blogos kredito sąlygos ir visi kiti pasiteisinimai negalioja.

Tiesa, bankininkai labiau linkę skolinti jums pinigų, kai turite patirties. Tą patį galima pasakyti apie jūsų kredito reitingą. Jie skolina žmones, kurie sėkmingai išgyveno perėjimus. Jei neturite nė vieno iš jų, turite bendradarbiauti su tuo, kas tai daro.

Po pirmojo perėjimo, net jei atsisakysite didžiąją dalį savo nuosavybės, tai bus verta. Šis įrašas bus perkeltas į antrą, trečią ir pan. Supraskite, kad jūsų uošvė ar uošvis dėl sandorio su jumis gali būti raudona vėliava bankininkams. Daugiau nei viena pavardė puslapyje visada yra geresnis pasirinkimas.

Ieškodami bankų, stebėkite du ką tik susijungusius bankus. Jei mieste yra naujas bankas, pastatykite palapinę už jų durų. Taip pat atminkite, kad šioje šalyje yra finansų įstaigų, kurioms nereikia jokių aukščiau išvardytų dalykų. JŪSŲ darbas eiti pas juos, net jei tai reiškia pigių skrydžių medžioklę ar važiavimą laivu! JAV nėra vienintelė finansinė žaidimų aikštelė pasaulyje.

Žinoma, taip pat puikiai tinka apsipirkti sandoriui. Daugiau nei šeši jūsų ataskaitos kredito patikrinimai nėra didelis dalykas!

Kalbant apie angelus, dar žinomus kaip senas žmogus, turintis pinigų, kuris finansuos jūsų projektą. Tikėkitės, kad DIDŽIASis perims 85–95% jūsų sandorio ir per 1 metus išmes jūsų užpakalį, jei negalite įvykdyti generalinio direktoriaus ar viršininko pareigų. Nors jūs manote, kad galite susitvarkyti, tiesa, dauguma negali! Rasti angelus nėra sunku, tai tik sunku, bet tu niekada neprašai.

Jei įmanoma, tinkamai padėkite save, naudodamiesi patikrintais finansiniais duomenimis. Padvigubinsite šansus gauti patvirtinimą. Kai jie yra iš didelės taisymo įmonės, galite tikėtis, kad tai bus net 25% didesnė.

Atminkite, kad turite būti pasirengęs iškišti kaklą ant linijos. Jei to nepadarysite, kodėl turėtų būti bankininkas? Jūs valdote įmonę, o ne jie! Jei reikia, padidinkite savo finansinę vertę.

Be bankininkų, turite ir kitų galimybių. Savininko finansavimas vienam. Pavyzdžiui, vyras gali vadovauti savo verslui penkiasdešimt metų, o dabar stebi, kaip ligoninėje jo žmona paėmė kraują. Jis nori išeiti, greitai! Pripažinkime, kad yra daug galimybių, tačiau pirmiausia turite jų ieškoti ir paklausti!

42. Pardavimo sėkmė - šypsotis ir rinkti numerį.

Ieškodami finansavimo, susidursite su emocine kliūtimi! Pagalvokite apie save kaip apie koncepcinį pardavėją. Tai neturi jaustis šlykštu, kaip būti naudotų automobilių pardavėju ar vaikinu, kuris parduoda enciklopedijas prie jūsų durų.

Jūs turite praktikuoti! Darykite tai dvi ar tris valandas prieš pristatymą, būsite tūkstantį kartų ramesni. Turite aiškiai parduoti savo viziją. Bankininkas turi jausti, kad jūs padarysite viską, ko reikia, kad grąžintumėte pinigus. Ši aistra turi būti visiškai aiški!

43. Žinokite, kaip elgtis su bankininkais.

Norite dirbti su bankininku, kuris gali priimti sprendimą, o ne su tokiu, kuris gaištų jūsų laiką. Paklauskite jų: „Kokia yra jūsų banko skolinimo riba? Iškart atsiskirsite nuo 99% kitų žmonių, su kuriais jis kada nors kalbėjosi. Kai jis atsako, paklauskite: „Saugoma ar neužtikrinta riba? Turėdami tokią informaciją, paklauskite: „Kokia yra jūsų skolinimo riba? Turiu omenyje tą sumą, už kurią jam nereikia ženklo nuo mamos ar jo viršininko. Jei jo limitas yra 25 000 USD, prašote 24 950 USD.

Jei jis pats negali priimti sprendimo dėl kredito, nenorite su juo kalbėtis. Jei turite pasikalbėti su dviejų narių komitetu, įsitikinkite, kad jie abu dalyvauja vienu metu. Jei daugiau nei du, susiraskite kitą banką!

Prieš žengdami koją į duris, paskambinkite ir pradėkite pokalbį, paprašykite pasikalbėti su vyresniąja biuru. „Tai Brianas Cornwellas, ar jūsų bankas šiuo metu veikia skolinimo režimu? Jūs nenorite investuoti laiko tik tam, kad sužinotumėte, jog kitą mėnesį FDIC uždaro banką. Jei jie klausia kodėl, atsakykite „Aš ieškau naujų finansinių santykių“. Atminkite, kad visada geriau, kai asistentas, jei įmanoma, paruošia jums interviu.

Tai, ką jūs čia darote, yra tik banko kvalifikacija.

44. Interviuodami bankus ir finansines nuojautas:

NIEKADA nepaminėkite, kad norite skolintis pinigų. Taip sako 99% žmonių, šiandien einančių į bankus. Ir žinai, tai kvepia neviltimi! Visada paminėkite, kad siekiate užmegzti naujus finansinius santykius.

Būkite bomžas ir vaikščiokite su kepure rankoje. JŪS kontroliuojate; Jūs vedate šou čia. Venkite nervintis, tai paveiks jūsų sugebėjimą pasitikėti savo sandoriu. Vėlgi, tai grįžta prie praktikos. Prieš tai turite repetuoti.

45. Konsoliduoti suskaidytas pramonės šakas.

Pripažinkime, kad pradedant nuo nulio ir pradedant visiškai nauju verslu, reikia daug metų dirbti sunkaus, atsidavusio darbo. Net ir tada jūs vidutiniškai siekiate maždaug 3–5% pelno maržos. Tačiau kuriant įmonių grupes įsigyjant, atlygis yra eksponentinis, o laikotarpis yra labai trumpas.

Siekite sukurti bendrą šios grupės vertę. Pasiekite sinergiją, pagal kurią ta apatinė eilutės vertė yra daug didesnė už atskirų operacijų sumą. Pagalvokite apie „Unilever“, „Time Warner Cable“, „General Motors“, „US Steel“ ir pan. Atminkite, kad tikras turtas yra pakartotinio verslo įsigijimo, pardavimo ir (arba) intelektinės nuosavybės rezultatas.

46. Kalbant apie pirkimą, dauguma pasirinkimų kyla dėl emocijų.

Jei yra vienas dalykas, kurį automobilių prekybos atstovams tikrai sekasi, jis naudoja šį teiginį savo naudai. Jie žino, kai tik išbandysite naują transporto priemonę iš aikštelės, jūs ją dažniau įsimylėsite. Tačiau nesvarbu, ką parduodate, taisyklė taikoma ir verslo iškrovimui.

Tarkime, kad potencialus pirkėjas apsilanko jūsų vietovėje. Jie matys viską - nuo nešvaraus kilimo iki netvarkingo registratūros stalo. Jie pastebės, kaip garsiai skamba jūsų darbuotojai kartu su apdovanojimais, kuriuos pakabinote ant sienos. (Tai yra gera priežastis, kodėl prekiautojų pasaulyje franšizės turi griežtas salono gaires. Turiu omenyje, griežtos dantų šukos.)

PRIVALOTE išpūsti kiaulę.

47. Rinka nusprendžia, kiek verta jūsų verslas.

Ne tu!

Yra rinkos palyginimo metodas, turto metodas, bendrųjų pajamų metodas ir štai kiek aš pasiruošęs mokėti metodas.

Dauguma pirkėjų paprašys trejų metų įrašų. Nors galite pateikti savo prognozes, niekas jumis nepatikės. Pirkėjai patys atliks tyrimus ir sudarys savo prognozes. Iš jų jie grindžia vertinimą.

48. Netapk stora katė.

Dauguma sėkmingų verslininkų ir lyderių, kuriuos matote šiandien, kažkada buvo tokie kaip jūs. Jie buvo drąsūs, ryžtingi ir negailestingi įgyvendinti savo svajones. Po pirmosios sėkmės jie sustojo ir nusprendė, kad laikas žaisti saugiai. Kitaip tariant, jie praktiškai anksti išeina į pensiją. Jie gali laukti, kol sūnūs perims jų kompaniją po mirties.

Atminkite, kad negalite kabintis į savo praeities sėkmę kaip meškiukas. PRIVALOTI kartoti procesą vėl ir vėl.

Įdomu tai, kad kitame spektro gale turite verslininkų, kurie tapo turtingi, tačiau manė, kad galiausiai to nenusipelnė. Kas atsitinka, jie paprastai baigiasi sugedę.

49. Jūs turite parduoti pardavėją.

Neretai galima rasti verslo savininkų, kurie LABAI gina savo įmonę. Tai gana akivaizdu, kai išgirsti žmones, kurie vėl ir vėl kalba apie „ŽENKLĄ“. (Negaliu pasakyti, kiek kartų susidūriau su žmonėmis, kurie taip susikoncentravę į „prekės ženklą“, jie visiškai atidėjo verslą. Tai nuostabu …)

Jie nori žinoti, kad jų kūdikis bus su jumis gerose rankose. Jie paklaus, kas jūs esate, ir paklaus, kaip vadovausite įmonei. Norėdami atsakyti į šiuos klausimus, jums reikia patikimumo. Pirmą kartą paskambinus buhalteriui ar advokatui tai padarys. Jei norite skambinti sau, nurodykite du aukščiau nurodytus dalykus. Tai patenkins jų deramą kruopštumą. Žinoma, juos taip pat galite įtraukti į laišką.

50. Pradėkite šiandien.

Jei nesiimsite veiksmų per ateinančias 24 valandas, to niekada nedarysite.

Laikas bėga; šią akimirką jums gali būti dvidešimt ar trisdešimt. Kitas dalykas, kurį žinote, jums bus šešiasdešimt ir septyniasdešimt. Viskas akies mirksniu. Nelaukite, kol bus per vėlu, nes tas laikas ATEIS.

Jums nereikia nieko daugiau nei mobiliojo telefono ir užrašų knygelės. Nesvarbu, ar tavo mirusysis palūžo, ar nė dienos nedirbo savo varganame gyvenime! Vienintelis dalykas, neleidžiantis jums pasiekti norimos super sėkmės lygio, yra TIKRAI!

Sutikite, kad gyvenimas nėra teisingas, nustokite būti silpnam ir pradėkite veikti. Laikotarpis.