Padėkite kurti svetainę ir pasidalykite straipsniu su draugais!
Šiandieninėje ekonominėje aplinkoje svarbu, kad darbdavys jums sumokėtų visą vertę už suteiktą paslaugą. Nors prašymas pakelti gali atnešti daug nervų, tačiau prašymas, ko žinai, yra vertas, yra didelė pagarbos dalis; ir sau, ir tai, ką uždirbi iš kitų. Jei į situaciją žiūrėsite ramiai, su faktais ir skaičiais rankoje ir teigiamai iniciatyviu požiūriu, net jei jums nepavyks, laimėsite vyriškumo pergalę.
Reikia drąsos prašyti to, ko nori, ypač esant galimam atmetimui. Yra tik keli labai lengvai įsimenami patarimai, kurių reikia imtis atsakant į klausimą, kaip tai padaryti. Likusi dalis yra tik detalės, kurias galite išsiaiškinti, kad geriausiai atitiktų jūsų užimtumo situaciją ir santykių dinamiką darbo vietoje.
Daugelis jūsų sėkmių šioje srityje priklausys nuo tinkamo planavimo ir pasiruošimo. Nenusiminkite pusiau, nes devynis kartus iš dešimties nepasieksite savo tikslo ir greičiausiai sudegsite dėl savo skausmų.
Turėdami tvirtus skaičius, tvirtą idėją, ką norite pasakyti ir kaip tai pasakysite, ir noras derėtis ar laukti kitos galimybės, kaip ir daugelyje pastangų, pasiteisins.
1. Planavimas ir tyrimai
Prieš atidarydami burną ir paprašydami viršininko padidinti, atlikite tyrimus ir planuokite savo strategiją. Atminkite, kad šiame derybų dėl atlyginimo žaidime jūs tiesiogine prasme uždedate savo atlyginimą. Dalykai, kuriuos norėsite žinoti iš anksto, yra faktai ir skaičiai, tokie kaip:
• Kokie kiti tos srities žmonės, kuriuose dirbate, uždirba už tas pačias pareigas, pareigas ir patirtį?
• Kokie yra jūsų darbdavio rezultatai ir apskritai politika dėl apdovanojimų? Jei po metinės peržiūros jie paprastai skiria tam tikrą procentą, jums greičiausiai nepavyks derėtis dėl padidinimo bet kuriuo kitu metu.
• Turėkite omenyje konkrečius skaičius. Lygiai sunumeruota figūra gali atrodyti kaip kažkas, ką ką tik nuskynėte iš niekur, todėl atrodote aplaidžiai.
• Nustatykite konkretų susitikimo laiką. Nė vienam darbdaviui nepatinka ekspromtinės šios diskusijos versijos.
• Ar tikrai pateisinate kėlimą? Būkite žiauriai sąžiningi sau. Geriau dirbti, kad pagerintumėte save ir nustebintumėte savo viršininką, nei iškišti kaklą, kai neturite galimybės sniego gniūžtei gauti to, ko norite. Tuo pačiu metu nesumažinkite savo teisėtų indėlių. Viskas skaičiuojama.
2. Tikslas Aukštas
Įvertinkite to, ką atnešate įmonei, vertę ir siekite šiek tiek aukščiau. Dauguma darbdavių bandys susitarti dėl jūsų pasiūlymo. Tyrimo metu, kai žinote, ką, jūsų manymu, turėtumėte uždirbti, pridėkite šiek tiek daugiau, kad kompensuotumėte tai, kas suteikia pagrindo bet kokioms deryboms. Tada galite patogiai „padalyti skirtumą“, kai jūsų viršininkas nurodo mažesnį norimo ir jūsų įvardyto atlyginimo skaičių.
Darant prielaidą, kad atlikote savo tyrimus pramonėje, kad išsiaiškintumėte, ką visi kiti daro, nepasitenkinkite tik mažiausiu atlyginimu. Nepriklausomai nuo kitų žmonių patirties, susijusios su jų darbo užmokesčio skalėmis, jei jūs galite prilygti ar viršyti jų rezultatus ir praleidote daug laiko savo darbo vietoje, turėtumėte save vertinti aukščiau. Nesvarbu, ar jūsų darbas moka 30 000 USD per metus kaip pramonės standartas, nes jei sugebėsite būti patrauklesnis, išradingesnis ir naudingesnis įmonei, šis skaičius išeis pro langą.
Dažniausiai pirmasis jūsų pateiktas skaičius bus atmestas, o tai reiškia, kad jūs tikrai turite būti ant kamuolio, kai kalbama apie kainą. Tai panašu į bet kurį kitą derybų procesą ar situaciją. Norimas skaičius ne visada bus tas, kurį gausite; nebent, žinoma, iš anksto planavote strategiją.
Tvirtai suprasdami savo vertę ir iš tikrųjų būdami realūs, kiek prisidėsite prie įmonės, galite sėkmingai pereiti prie to, kaip gauti atlyginimą. Bet jei esate vidutinis darbuotojas, kuris neišsiskiria, jūs parduosite save už tai, ko nepadarėte ar negalite pristatyti. Išsiaiškinkite, kokia yra jūsų vertė, kokia norite būti, ir įsitikinkite, kad didesnis atlyginimas tinka jūsų veiklai. Jei nepadarėte kuo pasigirti arba tiesiog manote, kad kuo ilgiau liksite darbe, tuo daugiau uždirbsite, tada jums bus sunku išlaikyti save su rimta priežastimi uždirbti daugiau pinigų darbe .
3. Būkite konkretūs
Būkite pasirengę įvardyti savo konkrečią figūrą, kurią pasiekėte atlikdami tyrimą. Tai parodo jūsų viršininkui, kad skyrėte laiko ir pastangų ištirti, koks atlyginimas yra įmanomas už jūsų darbą. Be to, kai sėdite su savo viršininku, nesikreipkite į diskusiją kaip matas. Venkite vartoti tokius žodžius kaip „nusipelnėte“ arba „bent“. Pateikite ramų įvertinimą, o ne pretenziją. Svarbiausia, kad diskusija būtų teigiama.
4. Teigiamas pasiūlymas
Rinkitės kaip vertingas darbuotojas, kuriam patinka dirbti įmonėje. Būkite pasirengę išdėstyti priežastis, dėl kurių jums reikia pakelti atlyginimą, ir savo naujausius įmonės laimėjimus. Planuodami optimalią strategiją, norėsite užduoti sau bent keletą šių klausimų variantų:
• Ar viršijote darbdavio keliamus lūkesčius, kai pirmą kartą įdarbinote?
• Ar sukūrėte įmonės verslą ar klientus savo paties sukurta iniciatyva? Jei taip, kokie tie skaičiai?
• Ar taupėte išteklius savo įmonei efektyvumo ar naujų pertvarkymo strategijų dėka? Vėlgi, turėkite tuos sunkius skaičius po ranka.
• Kokius projektus priėmėte, kurie viršijo jūsų pareigybės reikalavimus?
• Ar esate komandos žaidėjas, kuris akimirksniu išgelbėjo kažkieno lašinius, uždengdamas juos?
Nesivaržykite išvardyti savo indėlių. Nors ne laikas arogancijai ar aukštai kalbai, tai puiki proga sužibėti savo viršininkui, ypač jei paprastai savo darbą atliekate tyliai ir be triukšmo. Geriausia atsinešti bet kokius jūsų turimus dokumentus, kad galėtumėte parodyti savo vertę. Tai gali būti diagramos, diagramos ar skaičiuoklės, dokumentuojančios jūsų poveikį įmonės naudai.
Turbūt svarbiausia, kad niekada nekelkite ultimatumų dėl savo atlyginimo. Tikėtina, kad blogiausiu atveju būsite atleisti. Geriausiu atveju tai kurį laiką pablogins jūsų darbdavio požiūrį į jus. Tada nesvarbu, koks nuostabus tu esi.
5. Pasiruoškite iš naujo derėtis
Dažnai atsitinka taip, kad jūsų prašymas padidinti atlyginimą yra patenkintas „ne“. Tai nereiškia amžinai, bet reiškia dabar. Pasiūlykite dirbti kartu, kad nustatytumėte tinkamesnį laiką pokalbiui peržiūrėti. Ateityje tai gali būti trys ar šeši mėnesiai. Tada būkite pasirengę atsitrenkti į žemę. Nuo pirmojo susitikimo iki kito karto, kai aptarsite pasirinkimo galimybes, norėsite prie savo plaktuko ir žnyplių. Niekam nesuteikite priežasties neleisti jums antrą kartą pakelti.
6. Pjaustymo bloko vengimas
Jei tikrai nesate pasirengęs pakelti atlyginimo, apskritai yra gera idėja nepradėti šio proceso. Jei dėl kokių nors priežasčių jie nepatenkinti jūsų darbu, jūsų darbdavys tokį žingsnį gali laikyti puikiu pasiteisinimu atsikratyti jūsų ir pasamdyti ką nors kitą. Atvirkščiai, norą gauti didesnį atlyginimą turėtumėte pamaitinti dirbdami, kad uždirbtumėte. Jūs netgi galite apsvarstyti savo viršininko klausimą, ar yra koks nors konkretus būdas, kuriuo galėtumėte prisidėti prie įmonės sėkmės. Susikoncentruokite į tai, kad būtumėte vertas norimo pakėlimo.
Nesvarbu, ar jums pasisekė pirmojo susitikimo metu, ar ne, kruopštus planavimas ir pasiruošimas tiesiog privertė jus dar kartą pabandyti artimiausiu metu. Jūsų viršininkas įvertins profesionalų ir teigiamą susitikimą ir labiau gerbs jus už tai, kad įmonei pristatote ir ginate savo vertę. Šios derybos yra vertingos patirties, kurią sukaupiate kurdami svajonių darbą, dalis ir padeda formuoti tvirtą, pasitikintį savimi ir nepriklausomą vyrą.
